Stimulez la motivation des forces de vente
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Un challenge commercial ( ou incentive) consiste en une activité, généralement temporaire, créée par une entreprise ou toute autre organisation à but commercial dans le but de stimuler ses salariés ou éventuellement ses prestataires extérieurs.
Le vainqueur du challenge se voit décerner une récompense, qui peut être d’ordre strictement professionnel comme l’attribution d’un dossier important ou d’un grand compte. Elle peut aussi être plus classique, comme une prime, une augmentation de salaire ou même matérielle, avec l’offre de chèques cadeaux ou de matériel informatique. Son objectif est de créer une atmosphère favorable au progrès de la productivité et du sentiment d’appartenance en se basant sur des idées positives comme l’esprit de compétition ou l’esprit d’équipe. Il n’est donc pas ici question de mettre plus de pression sur le dos des salariés en leur faisant comprendre qu’ils ont tout à perdre en ne réussissant pas le challenge. Cette pression, s’il y en a une, doit être positive et mobilisatrice. Si la promesse est belle, il faut savoir que la création d’un challenge pour sa force de vente nécessite de suivre quelques règles pour fonctionner comme on le souhaite. L'agence Brand et consultant vous propose de mettre en place un challenge incentive respectant les bonnes pratiques à suivre pour atteindre vos objectifs . |
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